Positionen im Team Selling

Positionen im Team Selling: B2B-Verkauf als Teamsport – Rollen, Spezialisten und Erfolg im komplexen Vertrieb

Komplexer B2B-Vertrieb funktioniert selten als Einzelleistung – oft entscheidet das Zusammenspiel im Team über den Abschluss. „Positionen im Team Selling“ zeigt Dir, welche Rollen in Verkaufsteams zusammenwirken und wie sich Vertriebspositionen und Verkaufsstile im Wandel der Zeit verändern. Du bekommst Einblicke aus empirischen Studien und praxisnahe Orientierung für die Ausrichtung einer modernen Vertriebsorganisation. Ideal, wenn Du Team Selling nicht nur „machen“, sondern systematisch verstehen und verbessern willst.

Besonderheiten / Qualität / Eigenschaften

Das Buch verbindet zwei Forschungsfelder und übersetzt sie in konkrete Relevanz für die Praxis: Es beschreibt Positionen innerhalb eines Verkaufsteams, zusätzliche verkaufsunterstützende Ressourcen und den Wandel von Verkaufsstilen. Besonders prägnant ist das zentrale Ergebnis aus fünf empirischen Studien: verkaufsunterstützende Spezialisten können für den Verkaufserfolg wichtiger sein als die klassische Verkäuferposition.

Ergänzt wird das durch Anwendungsfälle in führenden Unternehmen sowie Empfehlungen und Orientierungshilfen – etwa als Grundlage für Entscheidungen zur Teamstruktur, zur Rollenverteilung oder für Investitionen in Vertriebsressourcen. Damit eignet sich „Positionen im Team Selling“ sowohl für strategische Vertriebsarbeit als auch für die Weiterentwicklung bestehender Teams.

Qualität und Langlebigkeit

Als Fachbuch ist „Positionen im Team Selling“ besonders dann langlebig, wenn Du es als Referenz nutzt: Du kannst Studienergebnisse, Rollenmodelle und Empfehlungen wiederholt heranziehen – zum Beispiel bei Reorganisationen, beim Aufbau von Spezialistenrollen oder bei der Planung von Enablement-Maßnahmen. Durch die Gliederung (Vorstudien, Hauptstudien, Diskussion, Schlussbetrachtung) findest Du Inhalte schnell wieder und kannst sie in Workshops oder internen Konzepten weiterverwenden. Für eine lange Nutzung empfiehlt sich eine stabile Aufbewahrung, vor allem wenn Du das Buch häufig zu Terminen mitnimmst.

Herkunft: Zu Produktionsort und Herstellungsland (Druck/Bindung) liegen in den vorliegenden Produktinformationen keine verlässlichen Angaben vor.

Kauf- oder Nutzungstipp

Wenn Du Team Selling im Unternehmen verbessern willst, starte mit einer Rollenlandkarte: Liste alle Beteiligten im Verkaufsprozess (z. B. Vertrieb, Presales, Produkt, Customer Success) und ordne ihnen klare Verantwortungen zu. Nutze das Buch dann, um zu prüfen, wo Spezialisten den größten Hebel haben – und welche Schnittstellen im Alltag Reibung erzeugen.

Erhältlich bei fairplace

Dieses Produkt wird von Buchschatz in dessen eigenem Sortiment geführt und über unseren Marktplatz zur Verfügung gestellt. fairplace tritt hierbei nicht als Einkäufer oder Bestimmer des Sortiments auf. Wir verstehen uns als unabhängige, kuratierte Plattform, die Transparenz schafft: Bevor ein Artikel bei uns gelistet wird, validieren wir lediglich, ob er unseren definierten Standards an Materialgüte und Nutzwert entspricht. Die Auswahl der Produkte liegt in der Verantwortung unserer Partner, während fairplace die Einhaltung der Qualitäts-Leitplanken sicherstellt.

• Vorteile: empirische Studien + Praxisbezug, klare Rollenperspektive, Fokus auf Spezialisten als Erfolgsfaktor
• Typische Einsatzbereiche: B2B-Vertriebsorganisation, Team-Selling-Setup, Rollen- und Schnittstellenklärung, Investitionsentscheidungen im Vertrieb
• Zielgruppen: Vertriebsleitung, Sales Operations, B2B-Vertriebsteams, Presales/Spezialistenrollen, Unternehmensberatung
• Eigenschaften: wissenschaftlich fundiert, anwendungsorientiert, geeignet als Referenz für Organisationsentwicklung

Fragen zu Positionen im Team Selling

Was ist Positionen im Team Selling?

„Positionen im Team Selling“ ist ein Fachbuch über Verkaufsunterstützung im B2B-Bereich und das Zusammenspiel von Rollen in Verkaufsteams. Es zeigt, wie Team Selling funktioniert und welche Positionen und Ressourcen den Unternehmenserfolg im komplexen Verkauf beeinflussen.

Woher stammt Positionen im Team Selling?

„Positionen im Team Selling“ wird von internationalen Partnern nach hohen Qualitätsstandards gefertigt. Wir bei fairplace haben dieses Produkt bewusst ausgewählt, da es unseren hohen Ansprüchen an Materialgüte und Langlebigkeit entspricht.

Wie wird Positionen im Team Selling verwendet?

Du kannst das Buch nutzen, um Rollen im Vertriebsteam zu definieren, Schnittstellen zu verbessern und Ressourcen gezielt aufzubauen. Besonders hilfreich ist es, die Studienergebnisse als Grundlage für interne Diskussionen, Workshops oder Organisationsentscheidungen zu verwenden.

Was macht Positionen im Team Selling bei fairplace besonders?

Das Besondere ist unser zweistufiges Vertrauensmodell: Während der Händler eigenverantwortlich entscheidet, welche Produkte er in sein Sortiment aufnimmt, fungiert fairplace als Prüfinstanz. Wir validieren jedes Angebot anhand unserer Kriterien für Qualität und Langlebigkeit. So stellen wir sicher, dass nur Produkte auf unserem Marktplatz erscheinen, die unseren hohen Anforderungen gerecht werden, auch wenn sie nicht direkt aus der Region stammen.

Für wen ist Positionen im Team Selling geeignet?

Das Buch ist für alle geeignet, die im B2B-Vertrieb Verantwortung tragen – von Vertriebsleitung über Sales Operations bis zu Spezialistenrollen im Team. Es passt besonders, wenn Du komplexe Verkaufsprozesse strukturieren und den Beitrag einzelner Rollen messbar verbessern willst.