Führen. Fördern. Verkaufen.

Führen. Fördern. Verkaufen.: Praxisbuch für moderne Vertriebsführung (21 + 1 Prinzipien)

„Führen. Fördern. Verkaufen.“ richtet sich an Dich, wenn Du ein Vertriebsteam führst und mehr willst als Zielvorgaben und Zahlen-Reporting. Das Buch liefert ein kompaktes, radikal praxisnahes Führungskonzept mit 21 + 1 Prinzipien, die den Unterschied zwischen durchschnittlicher Leistung und einem wirklich wirksamen Vertrieb ausmachen können. Im Fokus stehen Haltung, Konsequenz und die Fähigkeit, Menschen zu entwickeln – damit Dein Team eigenverantwortlicher arbeitet und Ergebnisse stabiler werden. Du bekommst Impulse, die sich direkt in Meetings, Coaching und Recruiting übersetzen lassen.

Besonderheiten / Qualität / Eigenschaften

Der Autor Roman Kmenta bringt Erfahrung als Vertriebsprofi, Unternehmer, Unternehmensberater und Business Coach ein und formuliert klare Prinzipien statt oberflächlicher Tipps. Thematisch geht es um Führung auf Augenhöhe, Motivation ohne Dauer-„Push“, systematische Vertriebsentwicklung und profitables Wachstum – nicht nur Umsatz, sondern auch Ergebnis. Praktisch relevant sind die Denkweisen zu Recruiting, Coaching und dem Umgang mit typischen Reibungspunkten wie ineffizienten Meetings, Motivationslöchern oder Preisdiskussionen.

Das Buch ist branchenübergreifend angelegt: Du kannst die Prinzipien auf kleine Verkaufsteams ebenso anwenden wie auf größere Vertriebsorganisationen. Dadurch eignet es sich als Leitfaden, wenn Du Deinen Führungsstil reflektieren und konkrete Routinen im Vertriebsalltag verbessern willst.

Qualität und Langlebigkeit

Als Prinzipien- und Praxisbuch ist „Führen. Fördern. Verkaufen.“ besonders dann langlebig, wenn Du es als Arbeitsbuch nutzt: einzelne Kapitel wiederholt lesen, Maßnahmen ableiten und nach einigen Wochen erneut prüfen, was sich im Team verändert hat. Für eine langfristige Nutzung hilft es, Dir pro Prinzip eine konkrete Verhaltensroutine zu notieren (z. B. Coaching-Fragen, Meeting-Regeln, Feedback-Standards) und diese regelmäßig zu aktualisieren. So bleibt der Inhalt nicht Theorie, sondern wird zu einem stabilen Werkzeugkasten für Deinen Führungsalltag.

Herkunft: „Führen. Fördern. Verkaufen.“ wird von internationalen Partnern nach hohen Qualitätsstandards gefertigt. Wir bei fairplace haben dieses Produkt bewusst ausgewählt, da es unseren hohen Ansprüchen an Materialgüte und Langlebigkeit entspricht.

Kauf- oder Nutzungstipp

Wähle für den Start drei Prinzipien aus, die bei Dir aktuell den größten Hebel haben (z. B. Meeting-Disziplin, Coaching-Routine, Verantwortungsübergabe). Setze sie vier Wochen lang konsequent um und hole Dir wöchentlich Feedback aus dem Team, was besser läuft und wo es hakt. So machst Du aus der Lektüre einen messbaren Entwicklungsprozess – statt nur Inspiration.

Erhältlich bei fairplace

Dieses Produkt wird von Buchschatz in dessen eigenem Sortiment geführt und über unseren Marktplatz zur Verfügung gestellt. fairplace tritt hierbei nicht als Einkäufer oder Bestimmer des Sortiments auf. Wir verstehen uns als unabhängige, kuratierte Plattform, die Transparenz schafft: Bevor ein Artikel bei uns gelistet wird, validieren wir lediglich, ob er unseren definierten Standards an Materialgüte und Nutzwert entspricht. Die Auswahl der Produkte liegt in der Verantwortung unserer Partner, während fairplace die Einhaltung der Qualitäts-Leitplanken sicherstellt.

• Vorteile: klare Prinzipien, hoher Praxisbezug, Fokus auf Führung und Team-Entwicklung im Vertrieb
• Typische Einsatzbereiche: Vertriebsführung, Coaching, Recruiting, Team-Performance, Meeting- und Prozessverbesserung
• Zielgruppen: Vertriebsführungskräfte, Teamleiter, Sales Manager, Verantwortliche für Vertriebsorganisationen
• Schwerpunkte: 21 + 1 Prinzipien, Führung auf Augenhöhe, Motivation & Eigenverantwortung, profitables Wachstum

Fragen zu Führen. Fördern. Verkaufen.

Was ist Führen. Fördern. Verkaufen.?

„Führen. Fördern. Verkaufen.“ ist ein Praxisbuch für Vertriebsführung, das Dir ein kompaktes Führungskonzept mit 21 + 1 Prinzipien vermittelt. Es hilft Dir, Deinen Führungsstil zu schärfen und die Leistung Deines Teams systematisch zu entwickeln.

Woher stammt Führen. Fördern. Verkaufen.?

„Führen. Fördern. Verkaufen.“ wird von internationalen Partnern nach hohen Qualitätsstandards gefertigt. Wir bei fairplace haben dieses Produkt bewusst ausgewählt, da es unseren hohen Ansprüchen an Materialgüte und Langlebigkeit entspricht.

Wie wird Führen. Fördern. Verkaufen. verwendet?

Du kannst die Prinzipien als Leitfaden für Deinen Führungsalltag nutzen, z. B. für Coaching-Gespräche, Recruiting-Entscheidungen oder die Struktur von Meetings. Am wirksamsten ist es, wenn Du einzelne Prinzipien auswählst, konkrete Routinen ableitest und die Umsetzung im Team regelmäßig überprüfst.

Was macht Führen. Fördern. Verkaufen. bei fairplace besonders?

Das Besondere ist unser zweistufiges Vertrauensmodell: Während der Händler eigenverantwortlich entscheidet, welche Produkte er in sein Sortiment aufnimmt, fungiert fairplace als Prüfinstanz. Wir validieren jedes Angebot anhand unserer Kriterien für Qualität und Langlebigkeit. So stellen wir sicher, dass nur Produkte auf unserem Marktplatz erscheinen, die unseren hohen Anforderungen gerecht werden, auch wenn sie nicht direkt aus der Region stammen.

Für wen ist Führen. Fördern. Verkaufen. geeignet?

Das Buch ist geeignet für alle, die ein Verkaufsteam oder eine Vertriebsorganisation führen – vom kleinen Team bis zur größeren Sales-Unit. Es passt besonders gut, wenn Du ineffiziente Routinen verbessern und mehr Eigenverantwortung, Motivation und Ergebnisorientierung im Team erreichen willst.