Akquise@B2B

Akquise@B2B – digitale Kundengewinnung im Vertrieb verständlich erklärt

Akquise@B2B zeigt Dir, wie Du Digitalisierung im Vertrieb nicht als Schlagwort, sondern als praktisches Werkzeug für Neukundengewinnung und Kundenbindung nutzt. Das Buch setzt bei typischen Fragen an: Wie verändert sich das Informationsverhalten von Geschäftskunden – und was bedeutet das für Deinen Vertriebsprozess? Du bekommst konkrete Beispiele, die nachvollziehbar machen, wo Potenziale liegen und warum klassische Methoden allein oft nicht mehr reichen. Wenn Du im B2B-Vertrieb Verantwortung trägst, ist das eine strukturierte Grundlage, um Maßnahmen planbar umzusetzen.

Besonderheiten / Qualität / Eigenschaften

Der Schwerpunkt liegt auf einem praxistauglichen „Fahrplan“: von Marketing als Lead-Generator über Daten (Big Data auch für kleinere und mittlere Unternehmen) bis hin zu CRM, Social Media und Automatisierung. Statt einzelne Tools isoliert zu betrachten, verbindet das Buch die Bausteine zu einem Prozess – inklusive typischer Stolpersteine und Umsetzungslogik. Die Kapitel sind kompakt aufgebaut und decken sowohl Strategiefragen als auch konkrete Kommunikationsformate ab (z. B. Video statt Prospekt, Business-Netzwerke nutzen). Damit eignet es sich gut, um intern eine gemeinsame Sprache zwischen Marketing und Vertrieb zu schaffen.

Qualität und Langlebigkeit

Als Arbeitsbuch für den Vertriebsalltag kannst Du Akquise@B2B immer wieder heranziehen: zum Nachschlagen einzelner Themen (CRM, Automatisierung, Social Media) oder als Checkliste für die Planung Deiner Lead-Strecke. Wenn Du Dir beim Lesen eigene Prozessskizzen und Vorlagen (z. B. für CRM-Felder, Lead-Qualifizierung, Content-Formate) erstellst, bleibt der Nutzen langfristig erhalten. Zur Herkunft der Herstellung liegen in den vorliegenden Produktinformationen keine belastbaren Angaben vor.

Kauf- oder Nutzungstipp

Setz Dir beim Lesen ein konkretes Ziel für die nächsten 30 Tage: zum Beispiel eine einfache Lead-Maschine aus Website-Landingpage, einem klaren Angebot und einem CRM-gestützten Follow-up. Wenn Du in Vorarlberg oder rund um den Bodensee mit einem KMU arbeitest, starte klein: ein Prozess, ein Kanal, ein messbarer Schritt – und dann iterativ verbessern.

Erhältlich bei fairplace

Dieses Produkt wird von Buchschatz in dessen eigenem Sortiment geführt und über unseren Marktplatz zur Verfügung gestellt. fairplace tritt hierbei nicht als Einkäufer oder Bestimmer des Sortiments auf. Wir verstehen uns als unabhängige, kuratierte Plattform, die Transparenz schafft: Bevor ein Artikel bei uns gelistet wird, validieren wir lediglich, ob er unseren definierten Standards an Materialgüte und Nutzwert entspricht. Die Auswahl der Produkte liegt in der Verantwortung unserer Partner, während fairplace die Einhaltung der Qualitäts-Leitplanken sicherstellt.

• Vorteile: praxisnaher Fahrplan, verständliche Beispiele, Verbindung von Marketing, Daten und CRM
• Typische Einsatzbereiche: B2B-Neukundengewinnung, Vertriebsmodernisierung, CRM-Einführung, Lead-Management
• Zielgruppen: Unternehmer, Vertriebsleiter, Key Account Manager, Marketingverantwortliche im B2B
• Eigenschaften: kompakte Kapitel, umsetzungsorientiert, Fokus auf digitale Werkzeuge

Fragen zu Akquise@B2B

Was ist Akquise@B2B?

Akquise@B2B ist ein Praxisbuch, das zeigt, wie Du digitale Werkzeuge für Neukundengewinnung und Kundenbindung im B2B einsetzt. Es verbindet Strategie, Prozesse und konkrete Umsetzungsbeispiele.

Woher stammt Akquise@B2B?

Akquise@B2B wird von internationalen Partnern nach hohen Qualitätsstandards gefertigt. Wir bei fairplace haben dieses Produkt bewusst ausgewählt, da es unseren hohen Ansprüchen an Materialgüte und Langlebigkeit entspricht.

Wie wird Akquise@B2B verwendet?

Du kannst es kapitelweise als Leitfaden nutzen, um einzelne Bausteine wie Lead-Generierung, Big Data, Automatisierung oder CRM in Deinen Prozess einzubauen. Am effektivsten ist es, wenn Du parallel eine konkrete Roadmap erstellst und die Inhalte direkt in Maßnahmen übersetzt.

Was macht Akquise@B2B bei fairplace besonders?

Das Besondere ist unser zweistufiges Vertrauensmodell: Während der Händler eigenverantwortlich entscheidet, welche Produkte er in sein Sortiment aufnimmt, fungiert fairplace als Prüfinstanz. Wir validieren jedes Angebot anhand unserer Kriterien für Qualität und Langlebigkeit. So stellen wir sicher, dass nur Produkte auf unserem Marktplatz erscheinen, die unseren hohen Anforderungen gerecht werden, auch wenn sie nicht direkt aus der Region stammen.

Für wen ist Akquise@B2B geeignet?

Für Dich, wenn Du im B2B-Vertrieb oder Marketing Verantwortung trägst und digitale Kundengewinnung strukturiert aufbauen willst. Besonders passend ist es für KMU, die mit überschaubaren Mitteln wirksame Prozesse etablieren möchten.